从两口大锅破旧厂房，到改革开放的一面鲜明旗帜；从荆棘遍地举步维艰，到敢闯敢干杀出一条血路；从体制外蹒跚起步，到成为南粤大地赫赫有名的先行者，白云山制药总厂在历史上创造了多个震惊全国的企业壮举，这些首创之举串起了白云山发展史上的闪光足迹，成为改革开放下中国药企先行先试创造发展奇迹的一段段佳话，更成为推动企业发展的车轮滚滚向前的巨大动力！

白云山制药厂作为广药集团旗下企业，以 “敢为人先”的改革勇气和 创业精神，在历史上曾经创造了多个“全国第一”。

01

第一个在全国自建销售网络

（销售网络示意图）

从1980年起，白云山制药厂先后派人到全国20多个省、市、自治区建立了800多个经销点，这些网点在调剂余缺、反馈信息等方面起了很大作用。随之白云山产值翻番，供不应求，产品入仓不超过5天就发运出去，产销两旺，货如轮转。

第一个在国内首创产品“五包”

02

保障产品质量，白云山在全国率先实施产品“五包”，包产品运输中损耗、包产品降价损失、包产品超过有效期的库存损失、包淘汰药品损失、包质量问题造成的退货损失。“五包”退货，白云山照单全收，代价虽重，但彰显了企业社会责任感并赢得了市场。1985年3月在天津召开的全国医药供货会，成交总额4000多万元，白云山制药厂一家就占900多万元。

03

第一家获得医药进出口权的企业

1985年，白云山制药厂获得直接经营进出口业务的批复。直接经营本厂产品出口和进口本厂生产所需要的设备、材料等物资，经营出口的产品包括中西成药、兽药、药用原料、生化试纸、试剂、滋补营养、保健品等。

第一个设立企业药物研究所

04

1983年，白云山制药厂设立了以研制新产品和改革老产品为主要任务的药物研究所，下设情报、药理、中药、生物、化学分析、片剂、针剂、新型剂和有机合成等九个研究室。药物研究所设立后的1983、1984年，新品种分别增加了51、50个。

05

全国首创宣传新模式

为了加强宣传，白云山开始利用广播电台和电视台做广告，粤语方言“白云山、白云山，爱心满人间”的广告语一时间家喻户晓。此外，白云山还把兴办体育与宣传结合起来，开创国内企业承办足球队的先河；承办轻歌舞剧团，演出足迹遍及半个中国，很好地宣传了企业。

白云山的“全国第一”引起了业界的震动，白云山改革成功的经验得到了广泛肯定和支持，人民日报、光明日报、广州日报、南方日报等国家省市媒体先后以显著版面和黄金时间介绍了白云山的发展经验。

到1993年，“白云山A股”在深圳证券交易所挂牌上市，白云山制药成为第一批上市的医药企业之一，白云山成为改革开放的一面鲜明的旗帜。